Własna firma. Niezależność. Nieograniczone możliwości zarabiania i rozwoju. To marzenie wielu z Was. Jednak jak się do tego zabrać, aby nie musieć zlikwidować działalności po miesiącu? Tu dostarczę Ci kilka użytecznych wskazówek.
POMYSŁ
Przede wszystkim musisz mieć pomysł. Zastanów się, co umiesz i chcesz robić. Jeśli tego nie wiesz, to pomyśl, o czym zawsze marzyłeś. Co sobie wyobrażałeś co do swojej idealnej przyszłości. Co chciałeś robić jako dziecko.
Kiedy ja zdecydowałam o założeniu własnej działalności, też na początku nie za bardzo wiedziałam, co chcę robić. Wówczas sięgnęłam do swoich marzeń i planów, które spisywałam w specjalnie do tego celu przeznaczonym zeszycie, kiedy byłam nastolatką. A więc chciałam działać na polu zdrowia, kosmetyki i – częściowo – informatyki. Ustaliłam swoje priorytety: Były to:
- niezależność,
- ciągły rozwój,
- nauczanie czegoś pozytywnego innych,
- zajmowanie się tym, co mnie interesuje i zarabianie na tym,
- poznawanie ciekawych i pozytywnie nastawionych ludzi,
- ekspansja.
Zdecydowałam – zgodnie z zapiskami z zeszytu – że chcę prowadzić kursy związane ze zdrowiem i rozwojem osobistym. I to też właśnie robię J Żartuję czasem, że mam najlepszą na świecie pracę. Zajmuję się tym, co mnie interesuje i co zmusza mnie do ciągłego rozwoju. Mam najlepszą na świecie szafową – mnie samą. Na moje szkolenia przyjeżdżają pozytywnie nastawieni ludzi, których uczę różnych pożytecznych rzeczy oraz mówię o tym, co mnie interesuje i jeszcze mi za to płacą. Krótko mówiąc: jest wspaniale!
Też możesz tak żyć. Zastanów się, co chcesz robić i ustal swoje priorytety. A potem zastanów się, jak możesz swoje cele zawodowe przekształcić tak, by na tym zarabiać.
FAZA WSTĘPNA
Co wybrać: jednoosobową działalność, czy spółkę? Czym się charakteryzuje jedno i drugie? Tego dowiesz się tu:
http://sukces-biznes.pl/firma-prawo.html
Zwięzłe wiadomości o tym, jak założyć działalność gospodarczą znajdziesz tutaj:
http://sukces-biznes.pl/zakladanie-firmy.html
Zaś poniższy tekst może ci pomóc wybrać formę opodatkowania:
http://sukces-biznes.pl/formy-opodatkowania.html
Jeśli potrzebujesz kredytowania, musisz stworzyć biznesplan. Jak to zrobić, dowiesz się tu:
http://sukces-biznes.pl/biznesplan.html
Ponadto możesz postarać się o dofinansowanie, np. z UE lub urzędu pracy:
http://sukces-biznes.pl/dofinansowanie-firmy.html
JAK OSZCZĘDZIĆ
Jeśli masz pracę na etat, na początku wykonuj swoją działalność np. tylko wieczorami lub w weekendy. Nie rzucaj od razu etatu, chyba, że masz oszczędności.
Wiele rodzajów działalności można wykonywać w domu. Początkowo dzięki temu możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy.
Ponadto oszczędzisz także sam prowadząc działania marketingowe i księgowość. Jeśli np. wybrałeś książkę przychodów i rozchodów, dowiesz się, jak ją prowadzić tu:
http://sukces-biznes.pl/kpir.html
Ja kiedy zaczynałam działalność, wydałam na początku tylko 457 zł – kupiłam stół do masażu.
PRZYGOTOWANIE
Marketing to być albo nie być firmy
Kiedy już masz pomysł i wiesz, jak mógłbyś na nim zarobić, musisz przygotować się do prowadzenia działalności. A w działalności najważniejsza jest – obok jakoś tego, co robimy – reklama.
Czy musisz mieć na nią miliony?
Oczywiście, że nie. W dobie Internetu reklamować się można łatwo i tanio – a czasem nawet zupełnie bezpłatnie.
JAK SIĘ REKLAMOWAĆ
Własna strona internetowa to ważny element marketingu
Po pierwsze załóż stronę internetową. Może Ci ją zrobić ktoś. Jeszcze lepiej, jak zrobisz ją sam – np.,. korzystając z darmowego szablonu lub zakładając bloga ze statycznymi stronami.
Dwa: stronę trzeba pozycjonować.
Co do pierwszych dwóch punktów, informacje co do tego, jak to zrobić, znajdziesz tu:
http://sukces-biznes.pl/wlasna-strona-www.html
Jaką formę reklamy wybrać?
Najlepiej internetową. W obecnych czasach dużo mniej ludzi czyta gazety. Olbrzymia większość korzysta z Internetu i tam poznaje swoich przyszłych usługodawców.
Ważne i przydatne elementy reklamowania się to:
- Własna strona internetowa – bez niej firma w zasadzie nie istnieje. Osobiście bardziej ufam firmom, o których mogę się dowiedzieć czegoś w Internecie – choćby przejrzeć rodzaj ich usług, poczytać o historii firmy itp.
- Pożyteczny jest też blog firmowy – może pokazać firmę od innej, ciekawszej strony. Ponadto blogi służą budowaniu społeczności. Mogą też mieć inne funkcje marketingowe – mogą być formą doradztwa.
- Warto od czasu do czasu udzielać się na forach i innych grupach dyskusyjnych. W ten sposób możemy budować wizerunek eksperta, a w stopce podać link do naszej strony wspierając zainteresowanie nią i jej pozycjonowanie (czyli polepszając jej pozycję w wyszukiwarkach).
- Świetnym medium do reklamy jest youtbe.com. Możesz stworzyć własne nagrania, filmiki, prezentacje i udostępnić je na youtube.
- Możesz umówić się z dużymi podobnymi tematycznie serwisami i/lub czasopismami branżowymi, że za darmo napiszesz dla nich artykuł pod warunkiem popisania ich twoimi danymi.
- Udostępniaj coś za darmo – np. pliki z niektórymi poradami – i pozwalaj je rozprzestrzeniać. W tych plikach oczywiście niech będą namiary do twojej strony.
- Organizuj konkursy z nagrodami.
- Zostań sponsorem nagród u innych – przecież masz jakieś produkty lub oferujesz usługi. Mogą one być nagrodami w konkursach. Będąc sponsorem domagaj się udostępnienia twoich danych, jako sponsora.
- Miej własne logo i slogan – niech cię rozpoznają!
- Korzystać ze społecznościówek – np. facebooka, linkendin, goldeline, twistera i regularnie na nich bywaj udostępniając coś ciekawego.
- Jeśli chcesz się reklamować w gazetach, wybieraj jedynie branżówki. Tam jest twoja grupa docelowa. W innych pismach reklama jest nieopłacalna. Takie reklamy kosztują od 150 zł wzwyż (im większa, tym droższa).
- Uczestnicz w targach branżowych lub wysyłaj tam swojego przedstawiciela.
- Zaopatrz się w papier firmowy i na nim drukuj różne dokumenty.
- Miej wizytówki. Ja mam akurat wizytówko-kalendarzyki – taki kalendarzyk raczej nie będzie wyrzucony. Ludzie chętnie biorą też te kalendarzyki dla znajomych.
- Zostaw coś po sobie – np. teczkę z firmowym nadrukiem, długopis czy zakładkę do książki.
- Jeśli używasz ulotek, to udostępniaj je na targach lub klientom. Nie wciskaj ich ludziom na ulicy czy też do skrzynek, bo nie przeczytają ich. Ulotki nazywam „błędem początkującego”. Wtykanie ich do skrzynek czy osobom na ulicy nigdy nie przynosi efektu. Jest stratą czasu i pieniędzy. Ulotki i foldery reklamowe dawaj tylko zainteresowanym.
- Wpisuj swoje produkty i usługi do serwisów ogłoszeniowych w Internecie. To świetne i darmowe medium, na dodatek możesz zostawić tam link do swojej strony.
- Przypominaj o sobie klientom ciekawym newsletterem.
- Zaopatrz się w książkę Moi Ali „Marketing i public relations w małej firmie” – to świetna książka dla małych przedsiębiorców. Zawiera wiele praktycznych porad, przykładów i rozwiązań.
- Możesz też się dokształcać korzystając z darmowych kursów na http://www.akademiaparp.gov.pl/szkolenia-biznesowe.html Znajdziesz tam wiele przydatnych szkoleń. Sama z nich korzystam i żałuję, że nie wiedziałam o nich przed rozpoczęciem działalności.
Pamiętaj – klient sam cię nie znajdzie. Sam musisz się o niego postarać. Nie zostawiaj tego przypadkowi, bo przegrasz. Zacznij przygotowania jeszcze zanim założysz działalność – stwórz stronę, bloga, plan marketingowy wcześniej, aby łatwiej i dynamiczniej rozpocząć prowadzenie firmy. I działaj.
To przydatna garść porad. Stosując się do nich, przetrwasz i będziesz miał szansę się rozwijać.
Marta Pyrchała-Zarzycka