Ingvar Kamprad – jak osiągnąć międzynarodowy sukces pomimo biedy
Ingvar Kamprad stworzył znaną na całym świecie firmę IKEA.
Jego początki były trudne. Wyrastał w biedzie. Odcisnęła się ona głębokim piętnem na jego duszy, przez co Ingvar Kamprad do dziś żyje skromnie pomimo zdobytego bogactwa, gdyż pamięta dawne ciężkie czasy.
Pracować musiał już jako dziecko. Kiedy miał zaledwie pięć lat, sprzedawał zapałki sąsiadom.
Pomimo niełatwego startu, udało mu się osiągnąć wielki, międzynarodowy sukces.
Jak Ingvar Kamprad tego dokonał?
INGVAR KAMPRAD – TRUDNE POCZĄTKI
Ingvar Kamprad urodził się w 1926 roku na farmie w ubogiej części Szwecji. Najbliższe miasta były daleko, a niegościnny, zimny klimat nie poprawiał nastroju. Jednakże Ingvar Kamprad z optymizmem podchodził do życia.
Pracować musiał już od dziecka. Kiedy miał pięć lat, sprzedawał zapałki. Gdy był nieco starszy, łowił ryby i zbierał borówki, które sprzedawał pobliskiemu odbiorcy. Za zarobione pieniądze kupił rower i maszynę do pisania.
INGVAR KAMPRAD – KLUCZOWE MOMENTY W KARIERZE
Ingvar Kamprad założył swoją firmę mając zaledwie 17 lat. Nazwał ją IKEA. Sprzedawał w niej rozmaite artykuły.
Reklama w gazetach odnosiła skutek i wkrótce założyciel IKEI zaczął również realizować zamówienia listowne. Transportował je pożyczonym wozem mleczarskim oraz koleją.
Po odbyciu służby wojskowej Ingvar Kamprad zaczął sprzedawać także meble. Początkowo wybrał ten rodzaj towaru tylko po to, by dorównać swojemu głównemu konkurentowi. Jednak ze względu na to, że z mebli zaczął szybko osiągać największe zyski, zrezygnował z większości innych swoich artykułów.
Rok 1953 był bardzo trudny dla przemysłu meblowego. Konkurencja bardzo zaangażowała się w wojnę cenową. Jednocześnie obok cen obniżała też jakość swoich wyrobów. Przez błędy konkurencji i dla Kamprada nastały trudne czasy. Jednakże jego zrozumienie rynku spowodowało, że i z tym problemem sobie poradził.
Ze względu na spadek zaufania do mebli w ofercie wysyłkowej, Ingvar Kamprad jako pierwszy pozwolił ludziom obejrzeć dotknąć towaru, sprawdzić go osobiście przed zakupem. Było to wówczas podejście nowatorskie.
Ingvar Kamprad ogłosił otwarcie swojego sklepu. Obiecał też każdej osobie, która przybędzie pierwszego dnia słodkie bułki i kawę. Podstawy tej obietnicy były czysto praktyczne – zainteresowani bowiem musieli przebyć wielkie odległości, aby dotrzeć do jego sklepu, który był jednocześnie fabryką.
Kiedy Ingvar Kamprad po raz pierwszy otwierał swój sklep 18 marca 1953 roku, jego oczom ukazał się tłum ludzi. Oczekujących na otwarcie było około 1000. To wielka liczba, jak na sklep w owych czasach, na dodatek tak odległy od wielkich miast.
IKEA bardzo szybko zdobyła popularność.
INGVAR KAMPRAD – PRZECIWNOŚCI I ICH ROZWIĄZANIE
W pewnym momencie IKEA sprzedawała tak dużo, że jej konkurenci zaczęli się niepokoić i działać. Próbowano IKEĘ zwalczyć nieuczciwymi metodami. Rywale Kamprada przekupili dostawców mebli, aby ci nic nie sprzedawali mu.
Jak na to zareagował Ingvar Kamprad? Stworzył własną fabrykę mebli.
Wykluczono go też z targów meblowych. Aby na nie się dostać, musiał ukrywać się, jak przestępca, w cudzym samochodzie.
Co zrobił Kamprad? Stworzył własne hale wystawowe.
Czegokolwiek konkurenci nie wymyślili, aby zniszczyć interes twórcy IKEI, on znajdował na to rozwiązanie, a jego IKEA rosła w siłę.
INGVAR KAMPRAD – BOGATY, SKROMNY CZŁOWIEK
Pomimo tego, że już w 1999 roku, Ingmar Kamprad miał 150 sklepów IKEA w 30 krajach świata, a dochody firmy IKEA wyniosły ponad siedem miliardów dolarów, on sam pozostał skromnie żyjącym człowiekiem. Nazywa siebie czasem żartobliwie przez to szwedzkim Szkotem. Lata klasą ekonomiczną („Jak mógłbym swoim pracownikom kazać podróżować taniej, gdybym sam podróżował w luksusie”). Ubiera się, jak przeciętny człowiek i skromnie jada. Zapewne wyrastanie w biedzie tak na niego wpłynęło. Jednak pomimo niej pozwolił sobie na wytrwałość, pracowitość i kreatywność, która pomogła osiągnąć mu miliardy. I ty też tak możesz!
Marta Pyrchała-Zarzycka