Raymond Kroc do 52 roku życia zajmował się spokojną sprzedażą mikserów.

I pewnie gdyby nie przypadek, resztę swojego życia spędziłby na emeryturze.

I nikt by dzisiaj nie wiedział, czym jest bar szybkiej obsługi McDonald’s.

Jak wyglądała ścieżka Kroca do bogactwa i sukcesu?

 

RAYMOND KROC – POCZĄTKI

Raymond Kroc urodził się w 1902 roku w niewielkiej miejscowości Oak Park.

Gdy miał 15 lat, chciał wziąć udział w wojnie i w tym celu zawyżył swój wiek.

Jednakże kierowano go na tereny spokojne, nie zasmakował więc wojaczki.

Raymond Kroc imał się różnych zajęć w przeciągu swojego życia. Głównie jego stałą pracą była sprzedaż mikserów. Czasem dorabiał grając na pianinie.

 

PRZEŁOMOWY PRZYPADEK W ŻYCIU RAYA KROCA

Pewnego dnia 52 letni Kroc trafił do baru szybkiej obsługi należącego do braci Dicka i Maca  Donaldów. To, co zwróciło jego uwagę w tym barze, był sposób jego prowadzenia.

Otóż bracia mieli taśmę montażową do robienia kanapek. Dzięki temu mogli obsługiwać ludzi szybciej, a więc mogli sprzedać więcej swoich kanapek.

Donaldowie posiadali też i używali jednocześnie 40 mikserów, dzięki czemu robili jednocześnie 40 koktajlów.

Ponadto bracia przynosili jedzenie na plastikowych talerzykach i napoje w plastikowych kubkach, dzięki czemu oszczędzali czas, gdyż nie musieli myć naczyń.

Dzięki tym rewolucyjnym rozwiązaniom klient czekał na obsługę zaledwie jedną minutę.

Poza tym innowacyjni właściciele baru mieli bardzo ograniczony wybór menu. Dzięki takiej specjalizacji ograniczali też koszty, dlatego mogli sobie pozwolić na konkurencyjne ceny.

Kroc zrozumiał, że trafił na interes swojego życia. Wynegocjował sprzedaż licencji od Braci Donaldów w zamian za procent od dochodu.

KŁOPOTY I WIELKI SUKCES RAYA KROCA

Pierwszą restaurację Kros otworzył w 1955 roku. Dzięki franczyzobiorcom wkrótce barów tych było znacznie więcej.

Pomimo zdobytej popularności, Kroc w pewnym momencie był na skraju bankructwa. Znalazł jednak rozwiązanie – zwiększył swoje dochody dzięki kupnie ziemi, a następnie dzierżawieniu jej pod kolejne lokale franczyzobiorców.

W 1961 roku zaś wykupił udziały braci Mc Donald i rozpoczął kampanię reklamową. Dzięki tym działaniom, w 1963 roku sprzedano jużeż miliard hamburgerów i otworzono 500 restaurację.

Trafionym pomysłem było też stworzenie klowna Ronalda Mc Donalda. Wkrótce każde dziecko wiedziało, kim jest ten klown, podczas gdy niekoniecznie znało nazwisko prezydenta swojego kraju.

W 1965 roku Kroc umieścił swoją firmę na giełdzie i do połowy lat 70 wzbogacił się o 500 000 000 dolarów.

Liczba barów stale rosła przynosząc mu kolejne, wielkie zyski.

Kroc jednak nie próżnował – osobiście sprawdzał jakość usług swoich franczyzobiorców. Zaangażowanie w pracę kosztowało go jednak małżeństwo.

Kroc umarł w roku 1984, ale jego idea pozostała w prowadzonych do dziś barach.

Marta Pyrchała-Zarzycka

www.sukces-biznes.pl